今日の東京は最高気温30℃
あれ？涼しいな、と思ってしまうあたり、
これからの夏本番が思いやられます。
こんばんは。
空室対策協会ワクワク広報部
認定講師/1級アドバイザの
よしゆうです
先日、500室を超える物件を所有する
メガ大家さんと食事をする機会がありました。
その方、部屋数から考えても
相当の家賃売り上げがあり、
利益も想像に難くありませんが、
この方、
派手に着飾ったり、遊びまくったり
というタイプではなく
大変堅実なたたずまいで
私と私服で平日ランチなんかしていると
中高年の再就職の相談のようにも
見えたのではないかと心配しています。
会話の中で、特に盛り上がったのは
「観光地の自販機のお茶、200円とか買いたくない」
という話題
文字にしてみると、
確かにオジサン二人で
何ともけち臭い話です
様々な意見があるとは思います。
かくいう私も、パチンコに明け暮れた
かの学生時代
あと「1000円だけ」やって帰ろう、
と余裕で勝ったその帰り道、
卵パックが250円！と
買うのを思いとどまったあの日
いや、絶対額じゃないんだ！
その相対的な金額が
受け入れることができないんだ！
そんな感覚が、しっくりきました
余談ですが、
ちなみに、この方、決してケチとか、
極端な倹約家、
という方ではありません。
ランチのあと、何の利害関係もない私に
久しぶりだから、というだけの理由で
1000円以上した、ケーキセット
ご馳走してくれました（笑）
さて、億を動かす男たちが
数十円にこだわる
その感覚を
プラスに捉えるか
マイナスと捉えるか
議論は尽きませんが、
今日のポイントは、
一見矛盾するような
独自の価値観が誰にも存在する
ということです。
より良いものを少しでも安く！
利益度外視で頑張ります！
といった、昭和の根性ビジネスも
キライではないですが、
持続的ではないですよね。
私たちオーナーも
しっかり利益を確保することで
結果として、居住者さんへ還元出来たり
より多くの居住者さんに貢献出来たり
するわけです。
少し脱線しましたが、
三点ユニットだし
駅から遠いし
20平米しかないし
新築じゃないし
100点満点中15点です！
駅前新築物件に勝てません！
などと、ご自身の物件を
絶対値で価値づけするのではなく
この家賃帯にしてはキレイ
この立地でペットが飼える
などと、
相対的な価値を見てもらいたい
勝てる試合をしたいのなら
一般論のテーブルに乗ってはいけません
ペルソナ設定を通じて
比較対象を敢えて絞り
検討対象者を絞ることで
勝てる試合をプロデュース！
全国大会なんて、強い誰かに任せましょう！
このプロセスを確実にするためには
やっぱり「現状把握」
物件を知り
入居者を知り
競合を知り
内見者を知り
ね、何だか勝てそうで
ワクワクしませんか？
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
皆さんの物件でも
一室でも多くの空室が埋まりますように。
埋まらない空室は、ない！
