いつもお読みくださりありがとうございます。
『大家さんの空室の悩みをなくす！』
3代目女系大家で
空室対策協会 認定コンサルタント
玉井 みひろ です。
先週末のfacebookライブ配信は
たくさんの方に参加して頂き
そしてアーカイブ視聴もどんどん増えていて
感謝、感謝です！
ほんとうにありがとうございました！！
ーとっても参考になりました！
ー目からウロコでした！
ー空室対策をまたおさらいできました
など、たくさんの感想を頂きました(^^)
空室がうまる3つの仕組み
①あなたの物件のいまの現状を把握する
②あなたの物件に住んで欲しい人を決める
③あなたの物件を即内見したくなるポータル掲載
この3つのメソッドのうち
ライブでは②の「ペリソナ設定」を
中心にお話しました。
閑散期は空室を早くうめなきゃ、と
焦ってしまい、
ペルソナを考える大事な作業を
ついやらないまま先走ってしまいがち。
②あなたの物件に住んで欲しい人を決める、
というステップは、
空室をうめるためには絶対に欠かせない
からこそライブで取り上げてみました。
ペルソナ設定をする一番のメリットは
あなたの物件が他の物件と差別化ができ
入居者から選んでもらえること。
では、具体的になぜ差別化ができるのでしょう？
同じエリアで、
同じような間取りで、
同じような設備の競合物件が多いことが
わかっていたとしても
立地や間取り、設備などは
簡単に変えることができません。
そもそも差別化できない原因は
設備や間取り、内装といったことではなく
「どんな人に向けて部屋作りをしているのか」
を決めていないからです。
一般的なマーケティングと同じく
あなたのお部屋を＝商品、と
考えてみてくださいね。
お客さまに選んで頂くためには
まずは最初にその商品が
どんな人に向けているのかを決めますよね。
商品を届けたい「誰か」を決めないことには
どのような価値をつけるべきか、
どのように広告宣伝するべきなのか。
何も戦略が立てられないのです。
たとえば入浴剤。
どんな年齢の人で、女性なのか、男性なのか、
香りと効能、どちらを重視する人なのか、など
買って欲しい人が誰なのか、によって
価格もパッケージデザインも
形も色も香りも、
まったく違うものになります。
ターゲットを漠然としたイメージではなく
具体的な特徴を明確に、細かく設定することで
企業はヒット商品を産んでいます
誰でもいいから部屋がうまればよい、と
大家さんが考えていると
特徴のない、無難なお部屋にしかならず
多くの物件の中に埋もれてしまいます。
あなたの物件を差別化したいのなら
お部屋に住む人＝ペルソナ
をまずは具体的に、リアルに想像して決める。
ペルソナが決まれば
逆算的にどんな部屋作りをして、
どんな物件広告にするか、も必然と決まり、
差別化した、効果的な空室対策ができるのです。
これからの閑散期に
毎日、空室のことが頭から離れず、
管理会社から聞くセリフといえば
人が動いていません、
家賃を下げましょう、だけ。
そんな時、あなたに
「空室がうまる3つの仕組み」があれば
自分の軸で積極的に空室対策ができ
不安で立ち止まることがありません。
閑散期がどんどん過ぎていく前に
今すぐ空室をうめたいオーナーさんへ
解決の一手を手渡しするため
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繁忙期に空室をうめるために
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お持ち帰り頂き、実践できるようにします！
お早めにお申込くださいね。
私もあなたに勇気を与えて
ベストな空室対策の答えを
見つけてもらえるように
全力で頑張ります。
いつもお読みくださりありがとうございます。
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玉井 みひろ です。
先週末のfacebookライブ配信は
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そしてアーカイブ視聴もどんどん増えていて
感謝、感謝です！
ほんとうにありがとうございました！！
ーとっても参考になりました！
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など、たくさんの感想を頂きました(^^)
空室がうまる3つの仕組み
①あなたの物件のいまの現状を把握する
②あなたの物件に住んで欲しい人を決める
③あなたの物件を即内見したくなるポータル掲載
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焦ってしまい、
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ついやらないまま先走ってしまいがち。
②あなたの物件に住んで欲しい人を決める、
というステップは、
空室をうめるためには絶対に欠かせない
からこそライブで取り上げてみました。
ペルソナ設定をする一番のメリットは
あなたの物件が他の物件と差別化ができ
入居者から選んでもらえること。
では、具体的になぜ差別化ができるのでしょう？
同じエリアで、
同じような間取りで、
同じような設備の競合物件が多いことが
わかっていたとしても
立地や間取り、設備などは
簡単に変えることができません。
そもそも差別化できない原因は
設備や間取り、内装といったことではなく
「どんな人に向けて部屋作りをしているのか」
を決めていないからです。
一般的なマーケティングと同じく
あなたのお部屋を＝商品、と
考えてみてくださいね。
お客さまに選んで頂くためには
まずは最初にその商品が
どんな人に向けているのかを決めますよね。
商品を届けたい「誰か」を決めないことには
どのような価値をつけるべきか、
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たとえば入浴剤。
どんな年齢の人で、女性なのか、男性なのか、
香りと効能、どちらを重視する人なのか、など
買って欲しい人が誰なのか、によって
価格もパッケージデザインも
形も色も香りも、
まったく違うものになります。
ターゲットを漠然としたイメージではなく
具体的な特徴を明確に、細かく設定することで
企業はヒット商品を産んでいます
誰でもいいから部屋がうまればよい、と
大家さんが考えていると
特徴のない、無難なお部屋にしかならず
多くの物件の中に埋もれてしまいます。
あなたの物件を差別化したいのなら
お部屋に住む人＝ペルソナ
をまずは具体的に、リアルに想像して決める。
ペルソナが決まれば
逆算的にどんな部屋作りをして、
どんな物件広告にするか、も必然と決まり、
差別化した、効果的な空室対策ができるのです。
これからの閑散期に
毎日、空室のことが頭から離れず、
管理会社から聞くセリフといえば
人が動いていません、
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