【入居者募集におけるペルソナ設定の意外な効果とは?】

 
こんばんは。
空室対策協会 ワクワク広報部
一級アドバイザー、認定講師の
よしゆうです
 
今年の桜の開花は早めでしたが
街中では
入学式や新入社員
緊張と期待の混ざった
フレッシュな顔ぶれが
溢れています
 
コロナ禍でずいぶんと
我慢を強いられてきた若者たちには
思いっきり羽ばたいてほしいものです
さて、昨日のよっちゃんの投稿
「ペルソナ設定」
いかがでした?
 
よっちゃんに限らず
苦手な方、抵抗のある方
そこまで必要かな?と思っている方
意外と多いのではないでしょうか
 
私も最初は
たかだか入居者募集で
そこまでやる意味あんの?
世代、性別くらいでいいじゃん
色決めるだけでしょ
と思ってました💦
 
ですが、今では、空室が出るたび
必ず設定、或いは見直しします
意味あるかな?
必要かな?
面倒だな💦
と思っていた
「ペルソナ設定」の
その意外な効果を
是非お伝えいたしたく、
ペルソナ設定ネタを
2夜連続でお送りします
 
早速ですが、
昨年募集した私の物件の
ペルソナ設定を
紹介します
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年齢と性別:26歳、男性
独身か既婚:独身、彼女あり
職業: 市内病院で理学療法士
年収:350万円
生活や行動パターン:
8:30〜17:00勤務 日曜と他一日不定で休み。
月一回、院内研修がありその時は19時迄。
通勤は原付で15分。時々走って行く事もある。
仕事の後は職場の仲間と飲みに行く事もあったがコロナで最近行けてない。
幼い頃から運動好きで、学生時代に始めたキックボクシングを今も続けている。
仕事帰りに週2〜3回ジムに行ってトレーニングしている。
住んでいたエリア:
八王子市内高尾エリアの実家に居たが独立と通勤時間短縮のため八王子駅周辺で部屋を探していた。
好きな食べ物: 焼肉
買い物先:
駅周辺や帰り道のスーパーやコンビニでお惣菜などを買って帰る。ご飯は自分で炊く。
起床、就寝:
7:00〜23:00その日うちに寝る様に心掛けている。
趣味、出かける?:
キックボクシングのジムに行く。時々観戦もする。
理学療法の知識と併せてトレーナーなどの仕事も出来ないかと模索している。
彼女に付き合って、新宿や渋谷に買い物に行く事もある。
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とても細かいですよね。
「そこまでする意味ないんじゃない」
とか言っていたとは
思えない変わりようですね
 
何故なら
このペルソナ設定プロセスが
入居者募集には
きわめて重要であることに
気づいてしまったからです

その意外な効果
お伝えします
 
1⃣ 物件のことをもっと知ることとなる
頂いた申込書を見るのではなく
未来の入居者を想像しようとすると
物件がどんな特徴を持っているか
理解している必要があることに
気づけます
 
実は、多くの大家さんは
ご自身の物件の
特に強みをご存じありません
何で退去するのかばかりに
目が行ってしまい
過去に物件を選んで頂き
今も生活されている
居住者さんが
どんなところが気に入っているかすら
知らなかったりします

ペルソナ設定することで
現状把握の必要性に気づき、
結果、物件の強み再発見
これ、少なくありません
 
 
2⃣ 入居者の気持ちに気づける
ペルソナを詳細に考えれば考えるほど
大家目線から入居者目線に
マインドシフトします。

いらないだろうと思っていた設備が
重要に思えたり
必須と思っていたサービスが
不要だと気付けたり
そんな発見があります
 
 
3⃣ 物件のこれからを考えるきっかけとなる
過去に選んでくれた方、
今、住んでいる方、のみならず
未来の居住者像を描いたとき
残したいもの
変えていきたいものが
具現化し、
結果的に物件の未来を
考える機会となります
 
 
4⃣ 何より楽しくなる
「空室対策」って
早く埋めなきゃって感じで
何だか後ろ向きな印象ですが
「未来の入居者を想像する」
これ、現実主義のオジサンでも
意外と楽しめます。

そして、福は大抵
楽しんでいる人のところに
やってきます(当社調べ💦
 
 
如何だったでしょうか?
なお、前述の部屋
広告掲載から5週間で申し込み
なんと、26歳男性、
彼女がいて年収360万円!
 
皆さんも楽しみながら
引き寄せてください!
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
 
皆さんの物件でも
一室でも多くの空室が埋まりますように。
埋まらない空室は、ない!
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