空室対策協会 空室対策
アドバイザーの宮下 みひろ です
繁忙期まっただ中の2月の
3連休でしたね！
連休初日にたまたま用事で訪問した
客付業者さんでは
ひっきりなしにお客さまが訪れて
内見に出かけていきました。
営業さんとのお話の中で
人気のある間取りに対してだけ
希望する人の数が多く、
物件が不足してしまう間取りと
余りがちな間取りとが、
はっきりあるのだとか。
エリアによっても
人気の間取りは変わってくるので
ニーズをしっかり把握することが
まず大事ですが
競合が多い間取りの場合は
どうやって他物件と差別化する
のかを大家さん自らが考え、
実践しないと
空室はうまりません。
差別化に必ず必要なのが
空室対策メソッドの
「ペルソナ設定」です！
大家さんが自分の物件に
住んで欲しい
たった一人の理想の
お客さまを決めることが
空室対策の「ペルソナ設定」。
誰でもいいから、
とにかく空室がうまればいい、
という考えは
「誰に向けてもまあまあ
いいものは誰のハートにも
ひっかからない」のです。
あなたのお部屋を誰に
届けたいのか？
ここを考えることが差別化の
第一歩です！
「ターゲットを絞ってしまう
と自分の物件を
見てくれる人の間口を
狭めてしまうのでは？」
と、心配される大家さんがいます。
逆なんですよ〜！
誰にとってもなんとなく
良い部屋、より
たったひとりの誰かにとって
最高の、そして強く印象に
残る部屋を作り、
物件広告で届けること。
他の部屋と差別化できる
ことで内見者が増え、
生活のイメージができることで
早く申込みしたくなり、
成約率が上がる！
たったひとりのペルソナに
向けた部屋は
オンエリーワンの、
強烈に好きになってもらえる
部屋になるのです。
物件の差別化において
最も大切な
空室対策メソッドの
「ペルソナ設定」を
実際に体験できる、
『空室対策ペルソナ設定
無料体験ワークショップ』を
開催しました！
繁忙期にもまだ間に合います！
大家さん必見のスキルを
まずは体験してみてくださいね。
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2/17(木) 20時〜 残3名
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ペルソナ設定をやった
ことがない、
残りの繁忙期にすぐ空室対策
をやりたい
退去予定に備えておきたい
など
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空室対策3つのメソッドとさらに、
ペルソナ設定からステージング
までの流れがわかる
ステージング企画創造も公開！
ワークショップにご参加の方には
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